Opportunités en Afrique · Gestion internationale
Les marchés africains offrent de vraies possibilités. Mais se tromper sur les détails coûte cher. Nous vous aidons à repérer la demande, à comprendre comment y répondre et à vérifier si les chiffres tiennent la route. Voir les perspectives de la Banque mondiale.
Investisseurs bienvenus. Accord de confidentialité sur demande. Un nombre limité de missions à la fois.
Notre mission phare
Avant de vous engager, clarifions trois questions : qui achètera, comment atteindre ces clients et à quel coût ? Nous réunissons enquête clients, accès au marché, scénarios financiers et plan de lancement concret.
Les personnes avant les hypothèses
Un marché et des lieux convenus. Méthode d’enquête, calendrier et prix total confirmés avant paiement. Des entretiens plus longs ou des marchés supplémentaires nécessitent un périmètre distinct.
Le pré-mortem Afrique
Les échecs possibles, classés selon leurs conséquences, avec le test le moins coûteux pour chacun. Avant de dépenser le budget.
Cameroun · Pré-mortem · Exemple
Le potentiel de croissance
La taille du marché attire l’attention. La confiance, la distribution et la rentabilité unitaire déterminent qui en bénéficie.
Des demandes qui arrivent en deux langues et trois formats.
Traitement documentaireDes données de localisation qui tiennent compte des points de repère.
Systèmes de localisationRechercher dans vos documents et savoir d’où vient chaque réponse.
Outils de gestion des connaissancesLe coût d’une mauvaise décision
Des prévisions prometteuses ne sont qu’un début. De mauvais partenaires de paiement, une implantation inadaptée ou des hypothèses erronées sur les clients peuvent immobiliser la trésorerie et rendre un beau plan difficile à faire vivre.
Les circuits bancaires et de mobile money varient selon le pays et le prestataire. Confirmations asynchrones, règlements tardifs et pannes peuvent laisser des paiements acceptés en suspens ; relances, solutions de repli et rapprochement exigent du travail technique et opérationnel. Le préfinancement et le risque de change peuvent immobiliser la trésorerie avant les premières recettes.
Une licence ne se résume pas aux frais de dossier : elle exige une préparation locale, des compétences en conformité, des partenaires crédibles et un dialogue suivi avec le régulateur. Chaque entité peut ajouter des tâches bancaires, fiscales, déclaratives et de trésorerie. Les relations avec les régulateurs, les banques et les partenaires se construisent avant l’urgence, pas après le lancement.
Les pièces d’identité officielles et les adresses cartographiées ne correspondent pas à tous les parcours d’inscription. Les difficultés de KYC, les échecs de vérification et la dépendance à un seul prestataire peuvent écarter des clients légitimes. La publicité payante ne suffit pas toujours : WhatsApp, recommandations communautaires, agents et inscription accompagnée ont tous un coût. Les opérateurs locaux sont essentiels, et recherchés.
L’urgence n’est pas une échéance inventée. D’expérience, apprendre le terrain et gagner la confiance des régulateurs, partenaires et clients prend du temps ; cela ne s’achète pas la veille du lancement. Attendre indéfiniment a un coût : d’autres équipes apprennent pendant que vos hypothèses restent sans réponse. Mais lancer partout à la fois multiplie les coûts fixes, les risques de conformité et la charge de gestion avant de valider la rentabilité. Choisissons un premier marché, testons les hypothèses critiques et élargissons sur la base des résultats.
Construire le dossier propre au marché avant de s’engager
Ce que nous apprend le terrain
Un point sur la carte peut être exact et laisser un livreur perdu. Une démonstration soignée ne garantit pas la confiance. Et le coût des données, modeste dans un tableau, peut vite s’accumuler. Nous créons et exploitons nos propres produits sur les marchés africains : ce sont donc des problèmes que nous avons dû résoudre nous-mêmes.
Voir nos réalisationsQuand l’idée tient la route
Un processus, un pays, une décision écrite. La réalisation ne suit que si elle se justifie, à CHF 300/heure.
Cameroun · Demandes en français et en anglais · Validation humaine
Avant de signer, avant de grandir
La démonstration fonctionne. Mais les personnes l’utiliseront-elles ? Nous examinons la confiance, la langue, les habitudes et la solution informelle que vous remplacez.
Vont-ils l’utiliser ? 02 / Avant de signer · CHF 1,200Un prestataire promet IA, passage à l’échelle et adaptation locale. Nous repérons les affirmations non étayées, les coûts de deuxième année et les dépendances.
Examiner avant de signerHors des villes
Nous concevons aussi pour les lieux où la connexion est limitée.
Questionner. Déconstruire. Construire mieux.
Francis OsihLa personne derrière le travail
Votre projet reste entre les mains de la personne qui réalise la mission. Avec plus de 20 ans en programmation et en technologie, nous pouvons passer d’un processus testé à un prototype rapidement disponible lorsque les résultats le justifient. Notre expérience au Cameroun nous ancre dans des conditions d’entrée exigeantes, sans fournir un modèle à imposer à tous les pays. Chaque marché demande ses propres preuves.
Francis Osih sur LinkedInNous construisons aussi ce que nous conseillons
Nos propres produits, créés et exploités par OSIH.
Du contexte géographique pour les systèmes qui ont besoin de plus qu’une adresse.
La couche de localisation 02 / DonnéesEstimation foncière à partir de données peu abondantes, en commençant par le Cameroun.
Le modèle de données 03 / ServiceTrouver un mécanicien près du lieu où la voiture s’est arrêtée.
autosecours.com
Missions sur mesure
Dites-nous ce que vous cherchez à faire. Sous deux jours ouvrés, nous vous dirons si nous pouvons vous aider et quelle prochaine étape nous semble raisonnable.
Présentez-nous votre projetOu consultez notre liste de vérification avant un projet IA (en anglais)
L’IA en premier. L’humain, toujours.
Connaissance du terrain. Responsabilités claires. Savoir quand s’arrêter.